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青田的深耕者

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浙江省青田县是著名侨乡,随着县域市场的饱和,各家金融机构纷纷向农村市场渗透。为坚守市场份额,突破当前的瓶颈制约,青田农商银行多措并举推进深耕农村金融市场。

广建网格平台,实现“立体式”服务。网格化管理是深耕农村金融市场的前提。近年来,该行网格化建设取得了显著成效,完成区域全覆盖,与各村居、社区、市场、学校、企业、行政事业单位的走访衔接,完成建档近16.5万户,对建档人员完成金融产品 的推广及金融知识的普及工作。今年,该行持续扎实做好客户建档工作,进一步突破瓶颈深耕农村金融市场,以“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”为目标,争取每户家庭至少拥有该行一张银行卡或折,一个电子银行 产品,一种中间业务,一笔授信,及时将最新的金融产品及金融知识推送到客户身边,为客户提供全方位“立体式”服务。

深挖农村市场,实现“普惠式”服务。长期高效地提供普惠金融服务是深耕农村金融市场的有力保障。一是物理网点的全覆盖提升硬实力。该行在网点覆盖各个乡镇的同时,在多个村设立丰收驿站、助农取款点,流动服务车常年不间断地为各个偏远地区提供金融服务。二是产品的“私人定制”提升软实力。该行为老年人定制“孝心存”高利率存本取息定期存款产品,为流动资金大的客户定制“添天富”高利率活期存款产品,为有理财需求的客户实现常年无缝对接的“盈侨·稳稳得利”理财产品 ,为有融资需求的客户分别定制“民宿贷”、“安居乐贷款”、“农家乐贷款”各类绿色金融产品及小额创业贷款、农房抵押贷款等信贷产品 ,为贫困创业者提供“爱心卡”扶贫贷款。

力推惠民易贷,实现“精准式”营销。惠民易贷是该行2017年深耕农村金融市场的重要发力点。该“惠民易贷”坚持以强基础、普惠“三农”为目标,瞄准有10万元(含)以下资金需求的客户推进增户扩面工作。与其他信贷产品比较,惠民易贷有明显的优势——纯信用,避免了担保难问题;低利率,比一般保证贷款的利率更低,普惠面更广;无保险,实现产品准入无成本;额度小,风险更分散。惠民易贷实行差异化定价,结合客户在该行社保 卡、手机银行、ETC、代缴代扣水费、代缴代扣电费、代缴代扣有线电视费6项业务的开办情况给予不同的定价,提高客户存款业务的粘合度。

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